大阳城集团99aa-welcome

1995年对于伏国军来说是深刻的一年，家境贫寒的迫使伏国军放弃手中的录取通知书，只身投入社会谋生和闯荡，社会成为伏国军人生的第一所大学。最开始那段时间伏国军每天仅靠6个馒头维持生计，在最窘迫的时候甚至还卖过血。1995至1997这两年间，伏国军先后做过私营企业的管道工人，下煤矿做过煤矿工人，卖过豆腐，也捣腾过其他小生意，但是这些都是短期和不稳定的工作。

伏国军从小喜欢读读写写，1997年的时候从事了新闻工作，他最早在甘肃嘉峪关当工人的时候，做过嘉峪关日报社的通讯员。后来又在宁夏许多媒体（宁夏日报、青年生活导报、宁夏科技报、中国经济时报宁夏记者站）待过，断断续续做了十年的新闻工作。10年间伏国军从未放弃过再学习的机会，他先后参加了三次新闻、摄影培训班，学习了广告经营与管理，参加了宁夏第一批广告专业技术岗位资格培训，成为宁夏首批职业广告人。这些丰富的工作和学习经历为伏国军之后的创业之路做了很深的铺垫。

创业从来都不是一蹴而就的事情，2000年到2005年伏国军嗅到了自主创业浪潮的气息，尝试了两次“做生意”。2000年他利用有限的一点积蓄，开了一家广告店，但由于经验不足，第二年因一笔生意失败，一夜之间又变成了打工仔。紧接着从2005年开始，他做了三年驾校培训管理系统的代理销售，又挣了一点小钱。但是伏国军认为这只是“做生意”，尚不能算作事业，没有长远的价值意义，也不能帮伏国军实现事业梦想。

正如宁夏，是一个常常颠覆外来者想象的地方，伏国军带给我们的也是意想不到的传奇故事。

一、从不甘于只做“挣小钱的生意”到宁夏“民间统计第一人”

2008年的时候，伏国军从长远的人生价值考虑，打算拼出一番自己的事业来，于是他选择涉猎市场调查行业。对于伏国军来说，选择市场调查行业开辟自己事业的原因有二：一是自己从事了10年的新闻行业，做市场调查对他来说并不陌生；二是市场调查行业从上个世纪90年代进入中国，尚未成熟，且当时宁夏的市场调查行业仍处于一种“0”的状态，创办宁夏艾依斯数据统计调查有限公司（AES数据统计调研机构）可以占据市场先机。

但对于宁夏这个经济发展水平并不显著的城市来说，要开辟市场调查行业的市场，需要找到一个突破点。2009年，国家统计局局长马建堂在一次讲话中说道：“要鼓励沿海地区发展民间统计”。这句话深深地触动了伏国军，他认为把民间统计作为一个在宁夏“干事”的突破点也同样可行。于是他调整公司定位，将市场调查和民间统计两者兼容结合起来，成为宁夏“民间统计第一人”。

在伏国军的创新探索中，AES作为他心中“有价值的”事业，如同一个学步的孩童一般，越走越好。2009年AES数据统计机构作为宁夏唯一的民间统计机构应邀参加了西部“12+1”统计双基建设与科学发展论坛。同年，宁夏自治区统计局领导对公司的工作给予了肯定和赞扬，并与公司签署了合作框架协议书。此外，AES还加入了宁夏统计学会，相继执行了宁夏国内旅游调查、宁夏外国专家调查、中阿论坛调查暨宁洽会调查等项目。从2009年到2018年，公司团队从1个人发展到30多个人，截至2018年底，伏国军带领团队累积承接了240多个项目，实现了20%以上的营业收入。

二 、搭建数据源获取平台

1、将数据作为资产，多领域发展

早在2012年伏国军就开始呼吁市场调查行业要将数据作为资产，用数据资产带动多领域产业联动发展，并且提倡政府成立数据管理、交易、服务部门。他带领着他自己的团队也一直在朝着这个方向努力——AES现在主要业务方向就是在大数据应用的基础上，打好市场调研、民间统计、社会第三方评估和民间智库这四张业务主牌。

2017年伏国军及其团队申报了宁夏大数据应用实验室项目，全面进行大数据应用这一领域的研究，并且得到了宁夏自治区发改委的重点扶持。随着大数据实验室建成，行业更注重于互联网数据和实时数据，“例如就景点来说，把数据采集上来以后，实时传输到后台，可视化呈现再分析。这种实时数据的应用就是大数据实验室发展的重要方向。”

除此之外，伏国军团队还开发了“321工程”，用以建立一个全领域的监测系统，具体涉及的领域方面有反腐大数据、人才大数据库、大数据交易平台等。关于反腐大数据伏国军介绍道：“团队也在巧妙地把握热点，积极去开发反腐大数据，只要有纪检委的通报与发布，马上就可以通过数据信息实时监测出来，在什么地方出现的什么问题，什么原因造成的，通过可视化的地图能够直观的看到哪个区域的反腐人数最多、职务最高、经济贪污量最大等。”

关于人才大数据，主要是基于宁夏中小企业“招人难”的痛点，构建完善的人才信息数据库。这对于数字信息技术并不发达的宁夏来说是一个棘手的问题。在政府的扶持下，伏国军及其团队直接跟宁夏当地企业对接，在企业内部采集在职员工数据，逐步搭建起了人才数据信息库，造福宁夏企业。

关于大数据交易相关的探索，与贵州大数据交易所的行政数据交易不同，伏国军设想的是做类似于猪八戒网那样的小数据交易平台。伏国军说道，“做大数据交易的目的是提供一个交易平台。我更多的想法是沉淀数据，不管是市场调查还是民间统计，做大数据产业的核心是要有数据源，但是数据源获取是现在大家面临的一个挑战”。目前该数据交易平台正在搭建中，预计2019年6月开放。

2、成立大数据与人工智能众创空间

银川市成立了大数据产业创新联盟，伏国军被选为联盟的秘书长。他是国家级的创业导师，其名下有一个国家级的众创空间（3C+众创空间）和培训机构（新航标职业培训学校），2019年，他把众创空间、培训机构和数据公司结合起来，成立一个大数据与人工智能众创空间，是伏国军及其团队接下来的打算。伏国军说：“我们2019年的方向就是在原来市场调研数据、民间统计和大数据应用的基础上，延伸产业链。原先是想做好自己的事就行了，现在是想做成一种产业，或者带动一个群体，在这个行业背景下发展起来，就从一个个体项目变成一个产业项目。”

三、地域特征突显政府需求，两手抓政策

1、部门职能细分，注重政策研究

伏国军是AES的董事长兼总经理。公司设有董事会，对内做决策；同时设有监事会，也叫监督委员会，监督整个公司的运营，也监督决策层。除此之外，公司下设技术部、市场部、研究部、财务部、质量部、政策研究部等，分工细致而全面。

AES内部实行总监制，总监相当于副总级别，可以管理若干部门。伏国军说这样安排是为了保证部门之间业务上的流畅性，能协调到几个部门业务的上下游。除此之外，公司还设有健全的党支部、工会和妇委会等党群部门。公司党支部已连续三年获得优秀党支部荣誉，公司还获得宁夏现代企业管理示范单位。伏国军本人获得“支持非公企业党建优秀出资人”“全区岗位学雷锋标兵”。

值得一提的是，AES开设的研究部，它承担了两个职能：一是研究行业政策，即市场调查、民间统计、民间智库、第三方监督、大数据应用等行业；二是研究相关的一些政策性的东西，因为做的大部分项目是政府外包项目，尤其是现在政策推进比较多，所以必须得懂政策，研究政策。正如伏国军所言：“我研究两个政策，研究这个行业发展政策与国家的大宏观政策。”这种宏大的视野格局，与AES主要承接政府项目息息相关。

2、“厚待”人才，员工稳定是企业发展的根本

伏国军对企业的管理正规而完善。从2008年成立以来员工都有五险一金，这在宁夏比较少见。AES核心团队的人才，基本上来自AES公司自身的培养和沉淀。公司成立10年，员工工龄在五年以上的有12个，大部分都是三年以上的员工。伏国军认为员工的稳定性是企业发展的关键要素。

这并不是说AES没有人员流动的情况，在宁夏，人才流动主要是刚入职的、处于过渡期的员工，这些员工进入市场调查行业都是权宜之计，很多都会去考公务员、教师等。那么企业该如何选择更好的人才，如何跟公务员队伍进行人才竞争？

“我们的承诺是在我们单位干三年以上或者最长五年，就是副处或处长待遇，跟公务员同等甚至更高的待遇。然后我们每周也是双休，法定节假日都有，跟公务员没啥区别。但是我们周六尽可能地组织大家在一起，上午学习，下午集体活动，带着统一办的健身卡，集体去打篮球、羽毛球等。”这是伏国军的公司管理经验，也是AES人才保持稳定性的秘诀。

除此之外，AES还拥有两个兼职大群体，一是专家组，数量约为二、三十名，均为懂政策、思想有一定高度的专家；另一部分是调查员，既有长期也有短期，以长期稳定的调查员为主。伏国军认为调查人员和研究人员有时候要捆绑在一起，光调查人员了解的东西，研究人员不涉足，很难做出有价值的东西。

3、90%政府项目凸显地域特性

关于公司业务占比，AES承接的政府外包项目占据了90%的份额，其他商业项目大概仅占10%。这种构成主要是受宁夏客观经济条件的影响，当地中小企业在市场调查方面的意识尚欠缺，外来项目又多是“劳财害命”的代理执行项目，操作机械、缺乏价值，直接导致商业项目供血不足。

其次，从整个行业角度上看，由于行业没有统一的规范，很多中小调查企业被定位在一个“劳财害命”的跑腿角色。项目承接的价格本来就低，再通过层层外包，到宁夏的时候已经没有了利润空间，承接方在审核权和回款环节又缺少话语权，想依靠商业项目生存格外艰难。鉴于此，AES在2011年做出方向调整——只做政府项目和一手项目。

关于如何打开政府项目市场的问题，伏国军回忆道，给统计局做的两个项目给了公司一定的信心和决心。第一个是统计局的全国旅游抽样调查项目，统计局与AES进行战略合作，将调查执行交给AES做。紧接着第二个项目是与统计局和国家外专局合作，开展外国专家调查，对外国人在当地的工作情况进行调研。做完这两个项目后，AES逐渐获得了政府部门的认可。随后又承接了部分财政专项资金的绩效考核调查，包括食品安全公众满意度、社区公共医疗群众满意度、公立医院的医患关系满意度调查等等，并接连做了几项典型的政策风险评估调查等项目。这些政府项目经验与成果的累积，为AES在宁夏沉淀了良好的口碑与声望，进一步打开了市场。

今年，AES又与民革宁夏区委会合作开展了一项非常有价值的调查——宁夏扶贫稳固提升状况调研项目。《宁夏脱贫群体稳固提升情况调查分析报告》。报告从脱贫建档立卡贫困户的基本信息、技能提升及就业、种植产业发展、养殖产业发展等多方面对宁夏脱贫群体及其中的返贫群体进行了调查，作为资政参考，得到了主要领导的多次批示。

放弃商业执行项目，潜心政府项目，是伏国军追求事业价值的选择。AES在宁夏做了许多有意义的具体的调研项目，可谓有口皆碑。AES为宁夏政府部门做的政策评估模型获得了当地政府有关部门的高度评价，推出的公共交易平台第三方评估体系更是赢得了国家发改委的肯定。对伏国军而言，做项目最看重的一点是通过数据去再学习，而不仅仅是机械地采集数据、分析数据。他认为，做完一个项目以后至少要内化、沉淀一些有价值意义的东西，而这是机械地做代理执行无法实现的。

四、地域的不确定性带来发展难度

伏国军说，“宁夏的经济总量小，业务开展肯定是从蛋糕的大小来决定，小蛋糕不可能大改造，要做成个大蛋糕，肯定很有难度。”他将目前行业面临的瓶颈和问题归纳为三点：

1、调研意识有待挖掘，有意思、有价值的研究成果期待市场认同

宁夏区域的客观环境造就了当地大部分企业主的市调意识淡薄，当地的人口经济和当地的政商关系，包括人们的政商观念都存在意识淡薄的问题。在宁夏创业需要把握宁夏的市场环境，充分理解宁夏存在的问题。首先，宁夏的总人口仅600多万，五个地级市，22个县（市、区），每个地区颁布的政策都很小；其次，宁夏位于西部内陆，开放度不够，思想保守；对市场调查行业持怀疑态度，忽视数据的重要性，甚至免费给做服务都不做。

伏国军无奈地表示，AES做过许多有价值的调查研究，例如中小企业发展指数行业报告、宁夏县域经济竞争力研究等，但是这些有意义的成果却在当地面临着“叫好不叫座”的尴尬。伏国军说：“AES做的中小企业发展指数，今年已连续做了六年，前三年出了三年的蓝皮书，反响不错。但是没有外界的支持、包括资金支持等，就做成了一个公益项目在发布。慢慢的这个东西就在内部沉淀，有时候把它放在那儿沉下去了，换成去做‘有用’的东西，或者是实实在在能变现的东西。”宁夏地区市调意识淡薄给伏国军开拓市场带来了极大的阻碍，一面要开拓市场，一面要开化思想，无疑是负重前行。

2、人才在质和量上都有所欠缺

“这个行业的整体专业人才，也是欠缺的。因为这个行业的人才需求，不仅仅是一个单方面的人才，它涉及到人员的综合能力还是比较强的。比如说我们要有一个市场开拓，你得懂行业、懂统计、懂数据、懂政策，还要懂经济及懂技术的。宁夏当地人才本身就紧缺，所以说我们在人才上也是个瓶颈。”除了质量以外，宁夏的客观环境也影响着人才数量的问题，这对所有中小企业都一样，都是难题。

伏国军现在公司里的核心团队是在当地学校里从实习生开始培养起来的，用伏国军的话来说是“从没挪过窝“，优势在于员工的忠诚度比较高，但是弊端在于社会阅历相对不够。除此之外，他还认为，现在90后和70后沟通起来存在“认同感”问题，似乎不在一个“频道”上。AES的员工平均年龄基本在30岁以内，整体偏年轻化，而年轻人缺乏阅历、缺乏集中精力的习惯、做事不严谨、顾点不顾面等问题都是人才方面面临的瓶颈。

3、希望与困惑并存

2018年是伏国军公司大丰收的一年，10年成长与沉淀，但这一年也是他迷茫的开端。今年他亲身经历了一个典型的例子，申报的国家级高新技术企业，初审顺利通过，却因为评审方说市场调查业是做服务的，不算高新技术企业，导致申报失败。评审方认为，做数据采集分析的，就不是高新技术企业。“这应该属于行业的尴尬”，伏国军补充道。

信息技术日新月异，基于数据、靠了大数据概念是不是就算大数据？伏国军及其团队在实实在在地做市场调研、民间统计、民间智库和第三方评估的工作，但是让伏国军痛心的是自己做的民间统计项目“宁夏中小企业发展指数”刚发布的时候很轰动，后期推进的时候遇到了前所未有的困难

另外从今年开始，市场调查做的东西出现了许多涉密问题。前一段时间相关部门安排人去调研后，锁定许多数据涉密项目。“那涉密以后，到底国家会给一个什么样的政策导向？AES现在也在做这个叫保密资质的申请，但是能不能申请下来？怎么界定涉密？怎么规避风险？这些都是问题”。用伏国军的话来说就是，“政策导向不清晰，市场调查行业也没个娘家，处于一种迷茫的境地”。

“到底我们这个市场调查公司走向何方？如果是仅靠政府，是不是我们的出路？如果走向市场化，我们怎么去做市场化？所以我们现在是边做边看。”

五、把宁夏的50分做到100分

伏国军之前打算把宁夏AES公司模式复制到北京去，再通过北京向全国辐射。去年他按照这个思路做了一段时间，但是由于精力、资本等原因，很快意识到这种复制行不通。因此，AES及时调整战略，决定专心致志做宁夏，把宁夏这个蛋糕往大了做。用伏国军的话来说是“目前在宁夏只做到50分，暂时不必着急去把这50分的程度向全国辐射，而是把宁夏的50分做到100分再去向外辐射“。

AES的业务目前都基本在本地化发展。伏国军的计划是，2019年开始将向周边的甘肃、陕西、内蒙古等省区轻微辐射，希望每一个地方能够完成一到两个案例，做出来一些具有开拓性和口碑的案例，在当地树立品牌。“我们这些年是以稳为主。在质量上去抓一抓，在数量上和营业额上，能保持15-20%的上升幅度。”伏国军说道。

关于市场竞争问题，伏国军认为目前AES在宁夏的竞争对手主要是官方机构，例如国家统计局调查总队、高校、党校社科院等课题研究等等。事实上，伏国军认为，AES与这些官方机构与其说是竞争关系，不如说是良性互补关系。由于对当地政策、风土社情的了解，AES在宁夏做地方项目有其独特的优势，有底气，也不惧竞争。

六、2019年回归CMRA

伏国军认为行业协会（CMRA）需要关注中、小地方的“水土”，多接地气。协会对于行业来讲是比较有价值、有前瞻性的。考虑到“水土”问题，伏国军打算先在宁夏走出自己的模式再对照全国，对标行业老大，借鉴老前辈们的经验。前几年很少参加行业协会的活动，主要考虑是觉得自己业务少、规模小，市场前景还没明确、自己的定位还不清晰。但是今年的想法是依然要回归到协会这个大家庭中来，也需要倾听行业内不同的人对新的技术、新的思维的理解。

“我认为在我们开拓的这个市场范围内，或者我的能力范围内可能还达不到老前辈们说的层面。有时候跟着他们的思路走，反而会出问题。协会在接地气上还是有些欠缺，因为他们讲的那一套理论和经验，拿到宁夏本地来执行的时候无从下手，毕竟我们还达不到那个水平。目前而言，先创造一个自己的模式出来，然后用这个模式再对接我觉得更有价值。”伏国军说道。

刘向清（CMRA）       

李丹杨 任雅菲（北京大学）

宁夏艾依斯数据统计调研有限公司简介：

成立于2008年，注册资金1000万，是宁夏乃至西北地区民间统计与市场调研的开拓者和引领者之一。

AES, Accurate（准确）Exact（精确）Satisfaction（满意）代表公司市场定位准确、数据统计精确、用户满意的企业文化，是不预设立场的客观中立数据统计调研机构。

公司主力从事于民间统计、行业运行监测与分析、第三方调研评估、区域与宏观经济研究、大数据采集、挖掘、分析应用研究、培训、文化旅游产品研发以及互联网信息化建设等，承接政府部门、企业事业单位、行业协会、社会媒体等组织的市场调查及相关项目，通过定性定量的专项调查工作，为政府部门及中小企业提供科学准确的数据支撑和营销实操性研究方案、研究报告及数据分析报告等。

是宁夏大数据创新应用与场景体验服务商，是大阳城集团网站会员单位、中国市场信息调查业协会会员单位、宁夏统计学会会员单位、银川大数据产业创新联盟秘书长单位、全国第三方评估联盟主席成员单位、中小企业博鳌论坛战略合作伙伴。

先后被评为宁夏回族自治区中小企业公共服务示范平台、宁夏专精特新中小企业、宁夏科技型中小企业、宁夏服务业名牌机构，是宁夏唯一取得中华人民共和国涉外调查资质的民间智库机构，具有进出口资质。

企业荣誉

先后获得

“全国中小企业创新服务优秀案例”、

“宁夏最具成长力品牌”、

“宁夏中小企业50强”、

“宁夏中小企业先进基层党组织”、

“2017-2018中国品牌建设最具创新力企业 ”、

“2017-2018中国中小企业品牌新锐奖”、

“银川市优秀创业项目”等荣誉。

与宁夏统计局、宁夏商务厅、宁夏大学、宁夏社科联、宁夏中小企业协会、新华社宁夏分中心、同济大学国信研究院等十余家单位签订战略合作协议。

伏国军简介：

宁夏固原市西吉县三合人，1976年出生，民革党员，研究生学历。伏国军是宁夏乃至西部地区民间统计工作和创业服务的领军人物，致力于大数据应用、行业与区域经济发展、创业指导与服务等方面的研究。曾先后主持宁夏中小企业发展指数统计指标体系建设项目、宁夏商贸服务业运行监测项目、宁夏非公经济运行监测、宁夏创业公共服务方法与质量研究等项目，并在大数据在民间统计中的应用、企业社会责任评价、社会诚信体系建设等方面有深入研究。尤其在大数据认知宣讲和创业培训指导方面，走进校园、走进园区、走进政府机关、走进农村，宣讲大数据、互联网方面的知识，指导开展大数据应用与创业服务，深得学员和听众的尊重和支持，“桃李满天下”！

现任宁夏艾依斯数据统计调研有限公司董事长，民革宁夏区委第十一届委员、政协西夏区第四届委员会常委、西夏区工商联副主席，民革中央企业家联谊会第一届理事,银川大数据产业创新联盟秘书长。

投资控股宁夏明信达统计事务所（有限公司）、宁夏三创加科技股份有限公司、宁夏土豆豆文化传媒科技有限公司、宁夏隆德老巷子文化旅游发展有限公司，银川永康通科技有限公司、宁夏新航标职业培训学校等，产业涉及大数据、民间统计、市场调研、第三方评估、民间智库、文化旅游、软件开发、教育培训、投融资与众创等领域，曾担任自治区创业导师、SYB创业讲师，赛飞国际创业培训讲师、“挑战杯”全国大学生创业评委，第二届全国“互联网+”大学生创新创业大赛专家评委，曾先后被评为“银川市创业之星”、“未来之星---杰出青年企业家”、“感动宁夏十大创业人物”、 “民革参政议政先进个人”、“全区岗位学雷锋标兵”、“全国优秀企业家”、“重视和支持非公党建工作企业出资人”、“北方民族大学客座教授”等荣誉称号。

中国注册高级策划师、二级创业指导师、高级调查分析师、高级数据管理师、中级数据分析师。