尊敬的各位来宾、各位业界的朋友，大家好！首先非常感谢协会安排了这个会，组织了这个会，体这么好的交流平台，今天峰会上分享的内容非常精彩，非常非常有价值。今天上午分享的嘉宾，如果我们对外来讲，加起来出场费加起来过百万了，今天听会的朋友都是很值很值的。
今天我给大家分享的内容，我想从消费升级的角度，因为这个词非常热，跟大家一起结合GfK的零售监测的数据，看一看消费升级在中国手机市场里面到底产生了哪些影响？到底有哪些变化，这个跟大家做各行各业的消费者，在消费者研究领域可能会提供一些启发。
首先谈到手机市场，刚刚我们前面电信研究院的专家介绍了手机市场的情况，我从另外一个角度，从监测的角度介绍一下，首先给大家一个全景看一下看全球的手机市场是什么状况，中国在全球处于什么样的地位。其实大家都看得到，中国的手机市场，无论从供给端还是消费端，在全球都已经处于非常领先的地位了，接下来我们看一下，2016年根据GfK全球的预测数据全球首终端的消费量，可以达到18.5亿台，智能机同比增长7%功能机同比下降15%，这是从全球的角度来看，我们分为四大块，中国是分为了单独的一部分整个北美、拉美，今年的增长率都不是很高，反倒是在一些新兴的亚太国家和中东非是整个增长最快的地方，增长幅度也是最大的地方，这些新兴的市场主要是指南亚、孟加拉、东南亚，中国增长了15%，也是非常高，而且中国有这么大的基数在这儿。
我们看一下全球增长主要来自智能机普及率低的地区，分了八个大的区块，从中国大陆，首先这个图是整个2015年和2016年手机市场规模，红色的是2016年最新的数据，我们预测的数据，增长最多的两部分市场，一个是亚太的市场一部分是中东非，整个全球的增长是什么原因导致的，主要的驱动来自于哪些地方，接下来的图就看到很重要的原因，下面这个图是指智能手机销售的占比，我们可以很明显的看到，增长最多的地方，比如说亚太新兴市场和中东非，他们智能手机的销售占比，我们看到亚飞新兴市场去年智能手机的消费占比不到50%中东加上非洲也只有57%，所以大部分来源于智能机多过功能机，这是智能机换代的驱动。中国的增长不一样了，中国已经在智能机销售的占比全球已经非常领先了，高于很多发达国家，已经达到了90%多了，中国的增长来源到底来源于什么地方？我想消费升级一定是在这里面起了非常重要的作用。
这个数据是GfK零售监测的数据，这是2015年和2016年的销售增量，2015年零售量是4.2亿，2016年预测是4.7亿，整个市场同比增长大概13%线上增常6%，线下增长15%，这些数字我后面会有解读。我们先看大的数据谁一页是手机的销售量，下一页是手机销售金额，我们看到手机销售金额的幅度大于手机销售量的幅度整个销售的平均单价在提高，这个也是潜在的消费升级来带动的一个驱动因素。
整个智能手机的发展周期就是从导入到快速增长，到存量替换不断循环的过程，前期智能手机快速增长的时候，大部分的增长是从智能机换功能机，现在已经完全进入了下一个主流阶段，变成了智能机不断地替换智能机，这个阶段就会导致整个市场更有节奏、有层次、有结构立体的演进，不断地结合消费升级拉升整个影响到手机产业里面的各个方面，在手机是这样，在其他消费类占比里面一定也会这样，可能影响或多或少或深或浅。
这个图我简单说一下，这个是2009年到2016年的（11：53）三条线最上面的线是整体市场蓝色的线是智能机，灰色线是功能机。2009年开始导入，2010-2012年是加速增长，在2012年初的时候智能手机的销售量超过了功能机，我们看到2013、2014年是进入了智能机替换功能及的顶峰，这个时候的替换还存了一部分功能机的用户，有一些人是偏爱功能机的产品，所以到现在为止市场上还有一定量的功能机销售。第二轮智能机替换高峰不是替换功能机，是以替换智能机为主，我们做过很多消费者的研究，已经拥有智能机的用户换下一部手机的时候换手机的要求、水准、价格是超过前一步手机的，这个跟一些消费类产品不太一样。2016年很多机构预测中国手机市场达到非常大的量级，手机增长率不能像智能机导入中国的增长，中国有接近5个亿的规模还有这么大的增量，这个背后很大一部分就是替换高峰产生的。有人说替换高峰过去几年已经快速的增长前面我已经提到了，替换是有节奏的，后面还有层次，所谓层次就是前一轮的替换，在一二线城市，可能五个月就换一次，可能在低线的城市不是这样这一大群人爆发是去年开始爆发。
我们初步测算，今年市场大盘里面，主要的用户，替换的用户已经接近4亿，整个市场的里面绝大部分已经全部都是替换的用户了，而且是智能机替换智能机。
我们说消费升级带动产品结构，这张图是每个月手机销量堆积成的图，纵轴是价格段，最下面蓝色的两个部分是600-1000，上面橙色的部分是2500以上的部分，在手机快速增长的过程，就不详细说了，我们简单的看一下，在2014年初和2013年底低端机是4G替换3G，中国移动做了大量的补贴这些红利推升低端市场的大量增长，2014年开始低端增长，超过50%。2016年底已经不到30%，我们再看高端，2014年初，2500块钱以上产品占到了17%，2016年增加到了30%，这个就解释了销售金额的幅度远远大于销售量的幅度这个不是同样一部手机，虽然去年同样4G的手机可能是1500块钱，今年降到1200块钱，但是整个市场结构在变，5000块钱的手机、4000块钱手机、3000块钱的手机占的比重越来越多。
实体渠道，可能我没有办法说得非常清楚，简单来讲，我们看这个T1是一线城市，T2是二线城市，二线的城市增长幅度源源不如一线城市。消费升级在低线市场体现更加显著，在一线城市同价格段的销售程度，红色的部分，2000-300（18：14）增长75%。这一轮手机市场大幅增长，更多是来源于低线市场的大的替换群体的大的爆发。这个也解释得通，为什么OPPO和VIVO在线下低线的市场渠道上有这么大的影响力，而且同时产品结构还能够不断升级的原因。
我们接下来再看一下一谈到线上，有机是手机销售里面，这个是线上和线下2013年到2016年9月份的线上线下同比增长率，2014年初到2015年初是线上渠道增幅负责大的，每个月的增长幅度超过100%手机的销售目标不是百分之几百都说不过去，现在蓝色的线超过绿色的线，线下渠道的增长率已经超过了线上，这个在很多消费者是没有看到的现象。为什么？表面现象就是流量，找不到流量，从消费升级的层面来看，线上的手机的平均单价是1400多，线下是1900多这是两个产品结构差距很大，平均差了30%。另外一个数据左边是线上的数据右边是线下的数据，销售量的产品假币，就是1000块钱以下，线上占比是70%在线下是55%，说明线上和线下的产品结构有着很大的差别，在消费升级大的背景下，在大量智能机替换的时候，需要买更上一个层次产品的时候线上的选择空间就受到了极大的极限，线上推很多前沿的产品，一定都是大量的偏中低端的产品。所以整个来讲，消费升级对渠道的影响也是非常明显的，我们另外看一张图，这个图是不同价格段里面，到现在的中国品牌和国外品牌的市场份额的占比。前面很明显红色的部分是中国品牌，3000块钱以下去年已经大幅度的超过了国外品牌，3000-4000块钱主要是华为的大力推动下，在今年年初的时候也已经超过了国外品牌，所以中国的手机品牌已经在中高端已经大大地提升了消费者心中的品牌形象高端品牌当中依然能获得消费者的认可，底层的原因就是消费升级换代的时候中国品牌抓住了这个机会。谈到三星，三星去年大量推出产品，在这里就不多说了。
这里面其实中国手机市场的品牌竞争也在加速洗牌，2013年战刀整个市场99%份额的有100个品牌，但是现在只有50个品牌，品牌在整个阶段如果踩到这个大的点，才能抓住市场大的机遇这也解释得通，很多品牌，尤其是互联网品牌明显在往下走，因为在电商主导销售的模式下更多倾向于做低端产品，比如说小米是做国民手机。这张图希望给大家构建中国手机市场品牌的新的格局左边是平均单价横轴是销售量的份额，这个球的大小代表销售金额的大小，我们可以看到整个手机市场的集中度非常非常大，真正在市场上PK、竞争的没有几家，我们看看这几家。第一是华为，华为是整个中国线上和线下全部市场的份额，1-9月份的数据接近18%。第二个是OPPO、VIVO增长非常快OPPO是13%、VIVO是12%，苹果是11%但是苹果销售金额是最大的。第五名是小米三星前六个品牌占了手机市场70%的份额。在中国整个手机市场上，99%的份额是50个手机占的，后面的是有金立、魅族、酷派，前十名的（24：54）这张图让大家看到比较清楚的中国目前市场上有竞争力和新的格局是什么样。
由于时间关系，只能讲到这儿，我相信整个消费升级将为会是中国消费品市场的主旋律，也希望今天分享的内容有所启发。我今天分享的内容就是这些，谢谢大家。
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